Références – France

CLOVIS
Champagne Ardenne

La demande du client : S’implanter en Europe de l’Est et mettre en place un réseau de distributeurs.

Les actions menées : 

– Cadrage des modalités d’introduction du marché

– Détermination de la stratégie commerciale à suivre

– Identification des acteurs importateurs potentiels

– Négociation des conditions de collaboration

– Coaching de la mise en place de la collaboration

BUGNOT
Champagne Ardenne

La demande du client : S’implanter en Europe de l’Est et mettre en place un réseau de distributeurs.

Les actions menées : 

– Cadrage des modalités d’introduction du marché

– Détermination de la stratégie commerciale à suivre

– Identification des acteurs importateurs potentiels

– Négociation des conditions de collaboration

– Coaching de la mise en place de la collaboration

LAURENCE TAVERNIER
Ile de France

La demande du client : S’implanter en Allemagne et mettre en place un réseau de distributeurs.

Les actions menées : 

– Cadrage des modalités d’introduction du marché

– Détermination de la stratégie commerciale à suivre

– Identification des acteurs importateurs potentiels

– Négociation des conditions de collaboration

– Coaching de la mise en place de la collaboration

FAIVRE ENVIRONNEMENT
Franche Comté

La demande du client : S’implanter en Irlande et mettre en place un réseau de distributeurs.

Les actions menées : 

– Cadrage des modalités d’introduction du marché

– Détermination de la stratégie commerciale à suivre

– Identification des acteurs importateurs potentiels

– Négociation des conditions de collaboration

– Coaching de la mise en place de la collaboration

PAREFEUILLE PROVENCE
Languedoc Roussillon

La demande du client : S’implanter en Angleterre et mettre en place un réseau de distributeurs.

Les actions menées : 

– Cadrage des modalités d’introduction du marché

– Détermination de la stratégie commerciale à suivre

– Identification des acteurs importateurs potentiels

– Négociation des conditions de collaboration

– Coaching de la mise en place de la collaboration

CARL
Basse Normandie

La demande du client : Développer les secteurs d’activité et acquérir de nouveaux clients sur les DAS de développement.

Les actions menées : 

– Elaboration de l’offre et de son positionnement concurrentiel

– Constitution du fichier de prospection

– Conception de l’argumentaire de vente

– Identification de l’interlocuteur décideur sur le fichier constitué

– Prospection et prise de rdv

SERISIGN
Champagne Ardenne

La demande du client : Développer les secteurs d’activité et acquérir de nouveaux clients sur les DAS de développement.

Les actions menées : 

– Elaboration de l’offre et de son positionnement concurrentiel

– Constitution du fichier de prospection

– Conception de l’argumentaire de vente

– Identification de l’interlocuteur décideur sur le fichier constitué

– Prospection et prise de rdv

SIF SOCIETE INDUSTRIELLE DES FONTES
Picardie

La demande du client : Développer les secteurs d’activité et acquérir de nouveaux clients sur les DAS de développement.

Les actions menées : 

– Elaboration de l’offre et de son positionnement concurrentiel

– Constitution du fichier de prospection

– Conception de l’argumentaire de vente

– Identification de l’interlocuteur décideur sur le fichier constitué

– Prospection et prise de rdv

ACTIVETECH
Basse Normandie

La demande du client : Développer les secteurs d’activité et acquérir de nouveaux clients sur les DAS de développement.

Les actions menées : 

– Elaboration de l’offre et de son positionnement concurrentiel

– Constitution du fichier de prospection

– Conception de l’argumentaire de vente

– Identification de l’interlocuteur décideur sur le fichier constitué

– Prospection et prise de rdv

PNR Oise-Pays de France
Picardie

La demande du client : Création identité et mise en place d’un plan de communication globale.

Les actions menées : 

– Création identité : logo, signature, charte graphique

– Création supports administratifs et commerciaux

– Création plaquettes institutionnelle et missions

– Création rapport d’activité

– Création livret d’information grand public

– Création magazine d’information

INOFORGES
Picardie

La demande du client : Revaloriser l’image de marque et promouvoir l’offre commerciale.

Les actions menées : 

– Création nouvelle identité : logo, signature, charte graphique

– Création supports administratifs et commerciaux

– Création plaquettes institutionnelle et commerciale

FRG
Ile de France

La demande du client : Redynamiser l’entreprise et promouvoir son offre commerciale.

Les actions menées :

– Création nouvelle identité : logo, signature, charte graphique

– Création supports administratifs et commerciaux

– Création plaquette institutionnelle

– Création campagne de lancement programme immobilier (plaquette, affiches, point de vente, annonces presse …)

– Création site internet, intranet et extranet clients

COMITE MECANIQUE
Ile de France

La demande du client : Redynamiser l’institution et valoriser son offre de services aux adhérents et aux professionnels.

La demande du client :

– Création nouvelle identité : logo, signature, charte graphique

– Création supports administratifs et commerciaux

– Création plaquette institutionnelle et commerciale

– Création annonces presse et bandeaux web

– Création site internet

– Création signalétique

MECAELECTRO
Ile de France

La demande du client : Redynamiser l’entreprise et valoriser son offre commerciale.

Les actions menées :

– Création nouvelle identité : logo, signature, charte graphique

– Création supports administratifs et commerciaux

– Création plaquette institutionnelle et commerciale

– Création site internet

– Création signalétique et habillage de stand

PROTEC
Ile de France

La demande du client : Redynamiser l’entreprise et valoriser son offre commerciale.

Les actions menées :

– Création nouvelle identité : logo, signature, charte graphique

– Création supports administratifs et commerciaux

– Création plaquette institutionnelle et commerciale

– Création site internet

– Création signalétique et habillage de stand

CHAMPAGNE CEREALES
Champagne-Ardenne

La demande du client : Revaloriser l’image de la coopérative ainsi que ses filiales et promouvoir l’offre de services aux 10 000 adhérents.

Les actions menées : 

– Création nouvelles identités coopérative et filiales : logos, signatures, chartes graphiques

– Création supports administratifs et commerciaux

– Création plaquettes institutionnelle et services

– Création sites internet groupe et filiales, intranet, extranet

– Création magazine d’information

– Création évènements

MALIE
Midi Pyrénées

La demande du client : Redynamiser l’image de l’entreprise et valoriser son offre commerciale.

Les actions menées :

– Création nouvelle identité : logo, signature, charte signature

– Création supports administratifs et commerciaux

– Création plaquettes institutionnelle et commerciale

– Création site internet

– Création signalétique point de vente

SYPAL
Ile de France

La demande client : Répondre aux attaques de la concurrence.

Les actions menées : 

– Création d’une campagne de communication marketing

– Création d’un livre blanc en réponse aux attaques

– Mise en place de relations presse professionnelle

– Mailing, annonces presse

– Production et habillage stand pour salon

STAGO
Ile de France

La demande du client : Administration des ventes France et export.

Les actions menées : 

– Création de formulaires interactifs en PDF pour l’administration des ventes France et Export

– Création de packages par profil utilisateurs, par pays et par langue

LAURENT PERRIER
Champagne-Ardenne

La demande du client : Définir les nouveaux codes de communication de la marque.

Les actions menées : 

– Création du design de la marque

– Déclinaison de la nouvelle identité visuelle

– Création packaging

– Réalisation du test d’impact

– Gestion de la communication

INDUXIAL
Picardie

La demande du client : Création d’un groupe industriel initié par Cohesium Stratégie et mise en place d’un plan de communication complet (création de marque et identité, création des principaux supports de communication et création d’un stand pour le Salon du Bourget).

Les actions menées : 

– Recherche et création de marque

– Dépôt de marque et logotype

– Création d’une identité visuelle

– Création d’une charte graphique

– Production des supports de communication administratifs et commerciaux

– Production d’une plaquette institutionnelle

CHROMALLOY
Ile de France

La demande du client : Mettre à jour la gouvernance de l’entreprise et définir son organigramme.

Les actions menées :

– Conduite d’entretiens avec l’encadrement

– Identification des potentiels de chaque cadre

– Structuration d’un nouvel organigramme (fonctions, responsabilités)

– Mise en page du comité de direction

HYDRO TECHMA
Picardie

La demande du client : Doter la société de la structure commerciale lui permettant de conduire sa stratégie de développement.

Les actions menées :

– Recrutement d’un collaborateur commercial bilingue

– Mise en place du service commercial et des procédures y afférent

– Elaboration du plan d’actions commerciales à conduire

– Coaching du collaborateur recruté

IMPRIMERIE BAUGE
Lorraine

La demande du client : Mettre à jour le service commercial en fonction de l’évolution de la stratégie de l’entreprise.

Les actions menées :

– Evaluation des collaborateurs et de leur potentiel d’évolution

– Définition des positionnements à endosser par chaque acteur

– Structuration de l’organisation commerciale et de la répartition des secteurs

– Détermination des objectifs et fonctions

POINT P
Ile de France

La demande du client : Optimiser le comportement commercial de la force de vente (agences).

Les actions menées : 

– Elaboration du programme de formation

– Organisation de séances avec le recours à de nombreux cas pratiques

– Elaboration de la formation

– Accompagnement personnalisé de certains vendeurs

DOMAINE DU CHARDONNAY
Bourgogne

La demande du client : Doter le domaine de la structure commerciale lui permettant d’assurer son développement.

Les actions menées : 

– Recrutement d’un collaborateur commercial

– Mise en place d’un séminaire commercial (assistante + commercial)

– Mise en oeuvre de l’organisation commerciale (objectifs, fonction et responsabilités)

– Cadrage du plan d’actions à mettre en oeuvre

TONNELLERIE VILARD 

La demande client : Optimiser les compétences et les attitudes commerciales de la force de vente.

Les actions menées : 

– Analyse des profils des commerciaux

– Définition du programme de formation

– Animation de 4 journées en groupe

– Accompagnement personnalisé de certains commerciaux

– Cadrage des plans de développement individualisé

TONNELERIE DE MERCUREY
Bourgogne

La demande client : Recruter la nouvelle force de vente de la tonnellerie.

Les actions menées :

– Définition du profil à recruter

– Rédaction de l’annonce

– Analyse des CV reçus

– Sélection des candidats à présenter

– Présentation des candidats à l’entreprise

– Cadrage des modalités d’intégration

LEGRAS INDUSTRIES
Champagne-Ardenne

La demande client : Construire l’organisation commerciale de la société en fonction de ses DAS et son positionnement France et export.

Les actions menées : 

– Réalisation d’entretiens avec les collaborateurs

– Etude d’image auprès des clients

– Structuration de l’organisation commerciale

– Cadrage des fonctions et missions de la force de vente

– Mise en place des tableaux de bord commerciaux

EFINOR
Basse Normandie

La demande client : Définir la stratégie à engager pour déployer l’offre du groupe sur des nouveaux secteurs d’activité.

Les actions menées :

– Audit des potentiels techniques et commerciaux

– Mesure des enjeux et défis à relever

– Ecoute des collaborateurs du 1er cercle pour recenser leurs propositions

– Ecoute des clients et prospects pour relever leurs attentes

– Cadrage de la stratégie


La demande client : Construire l’organigramme des responsabilités et organiser l’entreprise par pôles de compétences.

Les actions menées :

– Conduite d’entretiens avec l’encadrement

– Entretien approfondi avec le directeur

– Elaboration de l’organigramme

– Définition des fonctions et responsabilités de l’encadrement

– Animation d’un séminaire de direction

– Mise en place du CODIR

LA HALLE
Ile de France

La demande client : Définir le positionnement de la marque sur son marché pour accroître son taux de pénétration.

Les actions menées : 

– Bilan de marque

– Etude des attentes et besoins formulés par les consommateurs (clients et non clients)

– Etude des propositions formulées par les collaborateurs

– Cadrage du positionnement commercial et marketing à adopter

– Détermination de la stratégie


La demande client : Mettre en valeur les évolutions que la marque doit engager et mettre à jour l’offre vis-à-vis des attentes clients.

Les actions menées : 

– Audit des points de vente

– Ecoute des collaborateurs

– Organisation de focus-groups sur les attentes consommateurs

– Bilan de marque vis-à-vis des clients et prospects

– Définition du positionnement marketing à adopter : concurrence, offre et mix

DOMAINE PELAQUIE
Languedoc-Roussillon

La demande client : Accroître le volume commercial tout en préservant la marge.

Les actions menées : 

– Audit du domaine et de son potentiel commercial

– Etude des circuits de distribution sur lesquels positionner l’offre-produit

– Détermination de la stratégie de développement commercial à engager

– Mise en place de l’organisation commerciale


La demande client : S’implanter en Angleterre et mettre en place un distributeur.

Les actions menées : 

– Cadrage des modalités d’introduction du marché

– Détermination de la stratégie commerciale à suivre

– Identification des acteurs importateurs potentiels

– Négociation des conditions de collaboration

– Coaching de la mise en place de la collaboration

FORGES DE MAGNE GROUPE REVEX
Champagne-Ardenne

La demande client : Elaborer la stratégie commerciale pour accroître la part de marché.

Les actions menées :

– Analyse des performances commerciales

– Définition des secteurs de vente

– Elaboration de la stratégie de développement par secteur commercial

– Détermination des plans d’actions à engager par la force de vente

DISTILLERIE PERSYN
Nord Pas de Calais

La demande client : Définir la stratégie de développement commercial.

Les actions menées : 

– Audit des potentiels de développement

– Identification des nouveaux circuits de distribution sur lesquels positionner l’offre de la distillerie

– Cadrage de la stratégie de développement commercial à engager

– Détermination du plan d’actions à engager

SCIERIE ALLIOT
Picardie

La demande client : Définir la stratégie d’investissement de la scierie.

Les actions menées : 

– Réalisation d’une étude de positionnement dans l’univers des feuilles

– Identification des besoins en bois de sciage

– Détermination du périmètre de la nouvelle scierie

– Cadrage du plan d’investissement à engager

– Business plan

GANTOIS INDUSTRIES
Lorraine

La demande client : Mesurer la capacité à pénétrer le secteur de l’aéronautique.

Les actions menées :

– Réalisation d’entretiens auprès de constructeurs d’aéronefs

– Animation d’un séminaire stratégique pour déterminer la structure de ce nouveau DAS

– Elaborer de la stratégie à engager

FAUQUET
Picardie

La demande client : Evaluer la formalité relative à un nouveau concept de douche de piscine.

Les actions menées :

– Etude d’intérêt auprès des distributeurs – distribution spécialisée et jardineries

– Mesure du positionnement prix

– Etude de la concurrence

– Prise de position sur l’opportunité de lancer le produit

RIGHINI
Midi Pyrénées

La demande client : Mesurer les attentes des clients concernant la mise en place d’un nouveau service.

Les actions menées :

– Réalisation de 300 enquêtes clients

– Conduite d’entretiens qualitatifs auprès des réseaux de distribution

– Prise de position sur le lancement des services

– Elaboration de la stratégie commerciale à engager

LITHOBRU
Poitou Charentes

La demande client : Evaluer la satisfaction des clients et mesurer l’image de l’ingénierie.

Les actions menées :

– Elaboration des questionnaires d’enquête

– Constitution de fichier des clients et prospects à interroger

– Conduite de 80 entretiens qualitatifs

– Expression de recommandations stratégiques

DUGUIT TECHNOLOGIES
Champagne-Ardenne

La demande client : Ajuster le positionnement de l’entreprise sur son marché pour accroître sa capacité de développement.

Les actions menées :

– Etude stratégique des activités

– Mise en exergue des défis et des enjeux à relever

– Définition des orientations stratégiques à prendre

– Coaching de la direction pour mettre en place la feuille de route définie

ALLIANCE PARTENAIRES GRAPHIQUES
Champagne-Ardenne

La demande client : Définir la stratégie de développement commercial et mettre en place l’organisation commerciale.

Les actions menées : 

– Audit de l’activité commerciale et des performances de la force de vente

– Détermination de la stratégie commerciale à engager

– Cadrage de l’organisation commerciale requise pour conduire la stratégie définie

– Elaboration des tableaux de bord

SUMA
Picardie

La demande client : Définir le positionnement de l’entreprise dans l’univers aéronautique.

Les actions menées :

– Audit stratégique

– Cadrage du plan stratégique

– Mise en place du CODIR et animation

– Détermination des plans d’actions à engager


La demande client : Redynamiser l’entreprise et valoriser son offre commerciale.

Les actions menées :

– Création nouvelle identité : logo, signature, charte graphique

– Création supports administratifs et commerciaux

– Création plaquette institutionnelle et commerciale

– Création site internet

– Création signalétique et habillage de stand

FCBA
Ile de France

La demande client : Evaluer l’attractivité des certifications et les évolutions à y apporter.

Les actions menées :

– Réalisation de 200 enquêtes auprès d’Industriels “certifiés”

– Animation d’un séminaire stratégique sur les évolutions

PHEBUS
Champagne-Ardenne

La demande client : L’attractivité de la marque et de ses produits.

Les actions menées :

– Conduite de focus-groups consommateurs

– Réalisation d’entretiens auprès de la distribution : alimentaire spécialisée

– Test d’attractivité en linéaire

– Etude des supports de communication à mettre en place

AMORA MAILLE
Bourgogne

La demande client : Evaluer la structuration de la gamme de moutardes et condiments.

Les actions menées : 

– Etude qualitative auprès des consommateurs de la marque et des non-consommateurs = animation de focus-groups

– Etude auprès des responsables de rayons en GRS pour mesurer l’attractivité de la gamme

– Validation des concepts-produits et de leur mix-marketing

LA BUVETTE
Champagne-Ardenne

La demande client : Evaluer la satisfaction des clients et mesurer l’image de l’ingénierie.

Les actions menées : 

– Etude d’intérêt et de motivation auprès d’éleveurs

– Détermination du mix-produit

– Evaluation du potentiel de vente

– Elaboration de la stratégie de lancement

DIM
Ile de France

La demande client : Etudier la création de nouveaux concepts.

Les actions menées :

– Animation d’une séance de créativité avec les collaborateurs

– Hiérarchisation des concepts-produits identifiés

– Etude d’intérêt et de motivation auprès des professionnels distributeurs

AIRBUS
Midi Pyrénées

La demande client : Etudier l’opportunité de la création d’une plateforme d’achat de métaux non-féreux.

Les actions menées :

– Etude d’intérêt auprès des sous-traitants industriels

– Mesurer les niveaux d’achats de métaux non-ferreux

– Etude de la faisabilité technique et économique du projet

– Détermination des modalités de création de la plateforme

DISPANO 

La demande client : Etudier l’opportunité de créer une nouvelle offre-produits.

Les actions menées :

– Etude documentaire sur le marché de la fourniture industrielle

– Etude qualitative auprès des professionnels pour comprendre leurs besoins, leurs attentes

– Etude des offres de la concurrence

– Définition du concept d’offre et de gamme à mettre sur le marché

INFA
Ile de France

La demande client : Redynamiser l’image de l’institut et promouvoir l’offre de formation sur les 6 pôles de compétences et ses 30 sites de formation en France.

Les actions menées :

– Création nouvelle identité (logo, signature, charte graphique)

– Création supports administratifs et commerciaux

– Création plaquettes institutionnelles et filières de formation

– Création événements

– Création annonces presse

– Création site internet

GENERATION 5
Picardie

La demande client : Etudier le potentiel du marché de la RH.

Les actions menées : 

– Définition de l’offre-produits à proposer

– Etude d’intérêt et de la demande auprès des professionnels

– Mesure du potentiel

– Détermination de la stratégie commerciale à engager sur ce vecteur de distribution